Как найти и выбрать продюсера: что спросить до договора

Где ищут продюсеров

Каналов пять, и у каждого свой перекос. Смотри не на то, где нашёл человека, а на то, что из его слов можно проверить.

Рекомендация коллеги

Полезна, если коллега сам запускал продукт с этим человеком. Спроси его, что пошло не так, как делили деньги и стал бы он работать с ним снова. Рекомендация с чужих слов («говорят, у него хорошие запуски») ничего не проверяет.

Профильные чаты и сообщества авторов

Там видно, как человек отвечает на вопросы при всех. Отзывы о нём в чате проверить нельзя, поэтому опирайся на его собственные ответы.

TenChat, vc.ru и другие площадки с постами

По постам видно, как человек думает. Посчитай, чего в них больше: разборов метода или сумм чужих запусков.

Яндекс Исполнители

Там продюсера нанимают как исполнителя. Сервис требует указать в профиле цену: хотя бы нижний порог и способ расчёта. Если ищешь партнёра за долю от продаж, спрашивай о модели оплаты в первом же сообщении.

Входящее сообщение в директ

Человек нашёл тебя сам. Спроси, что он увидел в твоём блоге и какой продукт в нём видит. Если ответ подойдёт к любому блогу в твоей теме, это рассылка.

Продюсер, продюсерский центр или студия

Продюсер-одиночка ведёт запуск сам и собирает подрядчиков под проект. У тебя один собеседник, и всё держится на нём. Спроси, кто его подменит, если он заболеет или возьмёт второй проект.

Продюсерский центр — команда с отлаженным процессом. Уточни, насколько процесс подстраивается под автора: формат продукта выбирают после разговора с аудиторией или он известен заранее. Если заранее, ты встраиваешься в готовую схему. Кому-то это удобно, но знать об этом нужно до договора.

Студия в нашем понимании — команда, которая берёт на себя операционную часть и строит продукт под конкретного автора, начиная с исследования аудитории. Так работаем мы.

По вывеске не понять, как устроена работа. Центр может начинать с исследования, одиночка — с готового шаблона курса. Проверяй ответы на вопросы ниже, а не название.

Вопросы на первом созвоне

Задай их все, даже если человек понравился. Записывай ответы: они пригодятся, когда будешь сравнивать двух-трёх кандидатов и читать договор.

«С чего вы начнёте?»

Хороший ответ: с аудитории. Прочитать комментарии и личные сообщения, провести опрос, поговорить с подписчиками, посмотреть, что в теме уже покупают. Плохой ответ: сразу число модулей, цена и дата старта.

«Что будет, если исследование покажет, что продукта нет?»

Хороший ответ спокойно называет этот исход и объясняет, что вы тогда делаете. Если такого варианта в плане нет, исследование будет подтверждать решение, принятое заранее.

«Кто платит за рекламу, съёмку и платформу?»

Хороший ответ — перечень расходов и порядок их согласования до старта. «Разберёмся по ходу» означает, что счета появятся потом.

«Доля считается от выручки или от прибыли?»

Если от прибыли, спроси, какие расходы вычитаются и как ты их проверишь. Попроси расписать на бумаге: покупатель заплатил 100 ₽ — сколько уходит платформе и банку, сколько на рекламу, сколько получаешь ты. Как считают долю на рынке, разобрано в статье «Сколько стоит продюсер».

«Кому принадлежат бренд, контент и база покупателей?»

Хороший ответ: тебе, и это записано в договоре. Отдельно спроси про базу покупателей и чаты продукта: где они хранятся и что с ними будет, если вы разойдётесь.

«Как выйти из договора?»

Хороший ответ описывает выход для обеих сторон: за какой срок предупредить, что будет с потоком, который уже идёт, и с расчётами по нему. Что ещё фиксируют письменно у нас — на странице «Партнёрство».

«Сколько часов в неделю нужно от меня?»

Хороший ответ — конкретное число и недели, когда нагрузка выше. «Почти ничего, всё сделаем за тебя» — плохой ответ: продукт держится на твоей экспертизе и твоём голосе.

«Сколько проектов вы ведёте сейчас и кто будет работать над моим?»

Хороший ответ — имена и роли людей. Если проектов много, а в команде двое, спроси, сколько времени в неделю достанется твоему.

Тревожные сигналы

Каждый из них — повод остановиться и перечитать записанные ответы.

• Называет сумму будущего дохода до того, как посмотрел аудиторию. Этой цифры до исследования не знает никто
• Торопит: места заканчиваются, решить нужно до пятницы. Партнёр, которому нужна твоя аудитория на месяцы, подождёт неделю
• Вместо продуктов показывает скриншоты банковских приложений. Их нельзя проверить, а продукт можно открыть
• Просит предоплату за «стратегию». Платная консультация — нормальная услуга, но тогда её результат описан заранее, и это уже не партнёрство за долю
• Не хочет фиксировать договорённости письменно или обещает «оформить потом»
• Просит доступы к аккаунтам блога до подписания договора
• Обещает сделать продукт без твоего участия

Как проверить опыт

Попроси показать продукты, которые можно открыть: страницу продажи, программу, платформу, где учатся участники. Выручку со слов проверить нельзя, работающий продукт — можно.

Попроси контакты двух-трёх авторов, с которыми он работал, и поговори с ними без него. Спроси, что пошло не так, совпали ли расчёты с договором и что осталось у автора после окончания работы.

Спроси о запуске, который не получился: что не сработало и что человек сделал потом. Если неудач «не было», значит, опыта мало или рассказ неполный.

Проверь, с кем будешь подписывать договор. ИП или компанию можно найти по ИНН или ОГРН в сервисе ФНС «Предоставление сведений из ЕГРЮЛ/ЕГРИП». Статус самозанятого проверяется в отдельном сервисе ФНС. Споры с участием компании или ИП ищутся в Картотеке арбитражных дел по названию, ИНН или ОГРН.

Что проверить в себе

До первого созвона ответь себе на три вопроса. Продюсер может взять на себя операционную часть, но эти три вещи остаются за тобой.

Время

Нужно несколько часов в неделю на несколько месяцев: созвоны, записи, обратная связь. Если их нет, продукт не соберётся ни с каким продюсером.

Аудитория

Подписчики задают вопросы в комментариях и личных сообщениях, вопросы повторяются, люди спрашивают, где купить. Если читают, но молчат, начни с проверки спроса: как это сделать, описано в статье «Как проверить спрос на онлайн-курс».

Цель

Если нужен быстрый разовый запуск ради денег, партнёрство на доле будет мешать обеим сторонам, и честнее нанять подрядчика на фикс. Когда продюсер не нужен совсем, разобрано в статье «Нужен ли блогеру продюсер».

Как на эти вопросы отвечаем мы

Studio PPT — продюсер для блогера и эксперта, который работает за долю от продаж. Вот наши ответы на вопросы из этой статьи.

С чего начинаем

С исследования. Читаем комментарии и личные сообщения, проводим опрос и десять–пятнадцать интервью, смотрим, что в теме уже покупают. Порядок шагов — на странице «Как это работает».

Если продукта нет

Говорим об этом прямо и показываем, из чего сделан вывод. За тему, в которой не видим продукта, не берёмся.

Деньги

0 ₽ вперёд: счёт за работу студии мы не выставляем. Студия получает долю от выручки продукта. Её размер обсуждаем на входе, он зависит от объёма нашего участия и формата продукта и фиксируется письменно до старта. Если продаж нет, студия не получает ничего. Подробнее — на странице «Партнёрство».

Расходы

Основные затраты на старте несёт студия: работа команды, сборка, платформа, сайт. Отдельные бюджеты, например на рекламу или съёмку, обсуждаем до начала работы и фиксируем вместе с долей.

Права и выход

Бренд, подписчики и права на контент остаются у тебя. Если мы расходимся, продукт тоже остаётся у тебя, а порядок выхода и расчёты по текущему потоку описаны в договорённости заранее.

Время

В спокойные недели два-три часа: созвон и обратная связь. В недели записи контента больше, и эти недели известны заранее. Подробно — на странице «Роли».

Опыт

Продуктов с авторами студия пока не запускала. Кейсы на сайте — продакшн команды: сайты, бренды, съёмка, и это не запуски за долю. Поэтому пункт «Как проверить опыт» применяй к нам так же строго: спроси, кто будет работать над твоим продуктом и что каждый из этих людей делал сам.

Что будет дальше

Смотрим блог

Читаем заявку, открываем профиль и разбираемся, видим ли мы здесь продукт. Пара рабочих дней.

Отвечаем письмом

Пишем, что увидели. Если продукта не видим — говорим об этом прямо и объясняем почему.

Созваниваемся

Разговор на сорок минут про аудиторию и идею. Без презентаций и без обязательств с твоей стороны.